周文强：销售能否改变人生境遇？

如果你今天一无所有，如果你今天还没有开始你的事业，如果你今天很迷茫很痛苦，如果你还没有创业的第一桶金，那么你一定要听今天的周文强老师的分享。

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在看穷爸爸富爸爸的时候，周老师也一无所有，当时的人生也很迷茫痛苦，不知道人生该怎么开始，从工地的农民工，到一个普通电脑学校的一个学生，那么在他的人生最迷茫的时候看了这本书，这本书里面讲到财商是有4个能力构成的。第一个能力叫营销能力，第二个是财务知识，第三个是投资学，第四个是法律。

然后当他越来越清楚理解4个能力的时候，觉得这4个能力真的太厉害了，今天给大家分享财商的第一个能力叫营销，当时清崎想开创自己的事业，从雇员变成一个企业家、投资家，当清崎要创立自己的公司的时候，他父亲跟他说：“清崎，我现在给你一个建议，就是要开始一份工作。”他说：“可以啊，什么工作？”，父亲回答说“做销售”，当时清崎特别排斥做销售，他说：“我最讨厌做销售，销售就是推销东西，没皮没脸的”，他的富爸爸告诉他说：“如果你这辈子不能做销售，你这辈子都只能是个穷人”。

然后富爸爸给他画了个图，这个世界上有两种人，第一种人叫销售者，第二种人叫消费者，97%的人是消费者，3%的人是销售者，要想学会买，一定要先学会卖，富爸爸告诉清崎说：“任何一个公司任何一个人都扮演这两个角色，一个是销售者，一个是消费者，你在公司上班你就是销售者，你出去消费，你出去吃饭，就是消费者。你在公司哪怕只是一个扫地的阿姨，你也是销售者，你在销售自己的体力，而卖体力是这个世界上最不体面的工作，所以要卖什么呢？首先第一个从卖产品，卖能力，卖智慧，卖头脑开始，到最后就变成了卖自己，到最最后就变成了卖梦想。”

其实，所有大公司的老板，所谓的这些创业者，所谓的这些上市公司老总，其实就在卖自己的梦想，全世界所有的这些人，都是从做销售做起的，李嘉诚卖房子的，黄光裕卖电器的，比尔盖茨卖电脑软件的，乔布斯卖苹果手机的，所有这些人，都是从销售做起的，你要成为3%的人，一定要学会销售，销售是一个公司的开始，销售等于收入，其他全是成本。

如何做好一个销售人员，今天很多人不屑于做销售，如果你看不起做销售的工作，这辈子你不可能把产品卖出去，再伟大的科学家，但没有销售者，帮你把产品卖出去，那么你的发明创造就是一堆垃圾，只能放在实验室，所有伟大的人物都是从销售开始的，一定要敢于销售自己，要敢于销售自己的产品，那么什么是销售，销售就是信息的传递情感的转移，你永远记住一句话，卖产品不如卖自己，消费者买你的东西，并不是买你的功能，是认可你这个人，你要成为销售者，第一个核心是什么，就是要自信。一个人没有自信，他永远不可能把这个产品卖出去，因为你压根连自己都不相信自己，不相信你的公司，不相信你的产品，怎么有人相信你呢？

所谓销售就是一种自信的传递，相信自己的产品一定能帮到客户，一定要学会自信，学会拥有自信的能力，每个人都是拥有自信的，只是你自己觉得你没有自信。就像清琦卖传真机的时候，客户说传真机是个什么东西，别人都没有这个东西，我传给谁？但是他这个时候去找富爸爸，富爸爸说：清崎你知道，你为什么不成功吗，因为你被人拒绝的次数太少了，哇，清崎听了，懵了，怎么会少，我每天都被n多客户拒绝，然后富爸爸说，全天下最成功的人，都是经常给人拒绝的人。

所以凡事都有两面性，所以给拒绝未必是坏事，你会从拒绝里头看到希望，你应该去找一份工作，每天被100个人拒绝，因为清崎是做推销的，每天最多就拜访10个客户，后面清崎去做电话营销，做慈善捐款的，每天打电话给客户，让客户捐款，这个工作怎么听都像骗子的工作，所以他打电话给客户的时候，客户都会破口大骂，说他是骗人的，渐渐的，清崎给拒绝一个月之后，放开了，不在乎客户怎么拒绝，找到了自己的节奏，相信自己相信自己的产品能帮到客户，相信自己可以激发他们的购买欲望，他们不卖就是他们的损失。

销售这个职业虽然比较普通，但是很多成功人士都是从销售过来的，要想成功，这是一个不错的跳板，周文强老师希望你能接纳这个职业，不要太在意别人的看法，只要相信自己，就能突破自己，加油！